PAC2000A-Conad: coerenza prezzi, leadership di mercato e crescita con DemandTec
Dalla frammentazione dei processi a una pricing organization strutturata: +coerenza, +agilità competitiva e compliance >95%.
Cliente
PAC2000A-Conad
Mercato
GDP & Retail
Servizio
Business Application
PAC2000A-Conad è la più grande cooperativa del Consorzio CONAD, fondata nel 1972.
Opera in gran parte del Centro-Sud (Umbria, Lazio, Campania, Calabria, Sicilia) con estensione anche a Malta, conta ~1.080 soci imprenditori, una rete di ~1.500 punti vendita e oltre 29.100 dipendenti.
Con l’integrazione di Conad Sicilia ha consolidato leadership e scala (quota ~20% nell’area Centro-Sud), valorizzando ~980 fornitori locali per ~0,5 mld € di giro d’affari.
Patrimonio netto >950 mln €, fatturato nell’ordine dei miliardi di euro.
Obiettivi
Allineare regole e pricing per garantire coerenza tra formati e territori.
Scalare l’efficienza con strumenti e processi sistematici e scientifici (evitando la gestione manuale per “sotto-assortimenti”).
Gestire l’intero assortimento con cadenze regolari, non solo porzioni.
Risultati
Compliance al modello cresciuta da 95%.
Migliorata coerenza di prezzo su rete e categorie; pricing organization più strutturata ed efficiente.
Profitto misurabile in miglioramento e adozione positiva da parte degli utenti.
Scalabilità comprovata:
integrazione Sicilia (≈180 imprenditori, ≈350 negozi) e riassetto post-acquisizione Auchan (≈30 super + 6 iper).
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Strategia e implementazione
Dopo aver valutato esperienze interne al network (Conad Nord Ovest), PAC2000A ha scelto DemandTec Price Optimization per guidare la trasformazione del pricing.
Il programma ha previsto re-ingegnerizzazione dei processi con sponsorship congiunta (commerciale + IT), formazione e accompagnamento al cambiamento per buyer e merchant. Il team ha lavorato categoria per categoria per ottimizzare i risultati, facendo crescere la maturità d’uso della “science” DemandTec.
Il sistema è diventato parte dei processi quotidiani, con analisti di pricing più strategici che presentano scenari e strategie ai merchant più rapidamente delle mosse dei competitor.
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/ Maurizio Barsacchi / Chief Information Officer (CIO)
PAC2000A-Conad.
"Oggi possiamo monitorare da vicino la concorrenza, anche a livello di micro-area quando serve."
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